上汽通用五菱国际化业务

上汽通用五菱天博下载链接股份有限公司（以下简称“上汽通用五菱”）于2002年11月18日正式挂牌成立，是由上海天博下载链接集团股份有限公司(50.1%)、美国通用天博下载链接公司(44%)、广西天博下载链接集团有限公司(5.9%)三方共同组建的大型中外合资天博下载链接公司，是国内第一家国企混合所有制改革中形成的中中外合资企业，成功开创了“合资留品牌，合资留自主”的典型。目前，上汽通用五菱柳州河西总部、柳州宝骏基地、青岛分公司、重庆分公司、印尼子公司的布局形成了国际化生产格局。

当下，天博下载链接制造业到了转型升级的关键时期，在国内天博下载链接市场和产业结构调整的背景下，上汽通用五菱坚持聚焦用户需求，持续发力“国际化”发展战略，加大全球化布局。在深耕国内市场的同时，公司积极响应国家“一带一路”倡议，抓住世界天博下载链接产业格局调整机会，积极开拓国际市场，从单一的整车出口贸易模式逐渐向多元化的“走出去”业务格局转变，契合国家实施的“一带一路”政策的机遇，围绕 “整车出口、散件组装、整车基地建设”三条线并行的国际化业务战略，集成优势资源，积极参与全球新兴市场竞争。

2019年上汽通用五菱出口总量为72691台套（整车 KD件），海外市场销售总额达到5亿美元，同比增长131%。其中整车和成套散件出口量突破26,138台套，同比增长73.5%，KD件出口46553台套，同比增长184%。

2020年初，在全球受到新冠病毒疫情影响的大环境下，上汽通用五菱瞄准海外市场，依靠品牌、规模、产业链等核心竞争优势，克服一切困难，精准实施“供需连”策略。一季度整车及KD件出口20752台/套，同比增长254%。继中东首批订单1660辆陆续发运后，凭借产品的优异卖点得到当地经销商认可，上汽通用五菱再获1572辆追加订单。

一、整车出口

目前，上汽通用五菱已经在中南美洲、中东、非洲、东南亚等40多个国家和地区实现整车出口。通过参与股东方在埃及、印度的项目，上汽通用五菱不仅实现了知识产权由“缴”到“收”的历史性跨越，更探索并成功实践了“知识与产品输出、人力资本与团队输出、业务运营与最佳实践输出”（“三大输出”）的海外业务模式输出。

l 打造宝骏530全球平台产品

宝骏530凭借出色的性价比、高颜值、大空间、高配置等亮点，贴合东南亚、南美及印度等海外市场的消费需求，已经挂上“宝骏”、“五菱”、“雪佛兰”、“名爵”标志进军海外市场。宝骏530全球车在海外市场的热销充分证明了上汽通用五菱在产品开发、品质保障方面的优势。2019年该车型整车出口11653台。

今年，中国原版全球车宝骏530出口业务取得新进展。2月25日，首批出口中东市场的1660辆中国原版全球车宝骏530陆续生产下线，其中478台已顺利发运，分别出口至沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、伊拉克、卡塔尔、巴林、约旦、阿曼8个中东国家。3月13日，2007辆中国原版全球车宝骏530发往南美、中东和非洲市场，包含哥伦比亚、阿联酋、沙特阿拉伯等15个国家。2020年1-5月，宝骏530全球车整车出口7215台，今年，中国原版全球车宝骏530将陆续对海外33个国家开放订车通道，不久将进军墨西哥和中美洲市场。

l 打造宝骏510全球平台产品

作为上汽通用五菱的第二款全球化战略车型，宝骏510凭借颜值、操控、性价比等优秀卖点，已在国内收获近100万用户的信赖。当下，南美SUV-B市场需求日益增长，作为当红产品，宝骏510全球车率先使用雪佛兰品牌进军南美市场。2020年6月15日，出口南美的宝骏510全球车正式SOP下线。

二、散件组装

为推进散件组装国际化业务的发展，上汽通用五菱多举措围绕散件组装业务行提升：建立标准化、自动化的海外订单系统，推进数字智能化管理系统建立，确保信息及时准确；创新物流运输，开拓柳州—广州、重庆—广州海铁联运路线，首次实现全球车宝骏530整车、五菱宏光V出口车型由广州港发运出口，极大节约物流成本；积极开拓西部陆海新通道钦州出口印尼海铁联运新模式，今年将开始启用；创新包装运行新模式，积极推进包装可循环料箱和围板箱项目项目，进一步降低包装运作成本。

三、整车基地建设

1、印尼天博下载链接有限责任公司简介

上汽通用五菱印尼天博下载链接有限责任公司（简称印尼公司）成立于2015年6月30日，属于上汽通用五菱天博下载链接股份有限公司的子公司。为响应国家“一带一路”号召，践行公司“国际化”战略，印尼公司于2015年8月20日在印度尼西亚西爪哇省班加西县芝加朗镇正式奠基动工，项目总投资7亿美元，于2017年7月11日建成投产，已建成包含一个占地30公顷的主机厂，和一个占地30公顷的供应商园区，并已形成了包括供应链体系、制造体系、销售服务体系的完整产业链，达到了世界工厂的水平。

       2、印尼公司发展历程

l 2015年1月，公司董事会正式批准印尼项目。

l 2015年6月30日，印尼公司成立。

l 2015年8月，印尼公司奠基仪式正式举行。

l 2017年7月11日，印尼公司举办开业仪式，宣布正式投产运营。

l 2017年8月2日，印尼公司推出了首款MPV产品—— 五菱 Confero系列，产品凭借可靠品质、超高性价比、实用大空间逐步赢得更多印尼消费者的青睐。

l 2018年2月8日，印尼公司正式发布第二款MPV产品 —— 五菱Cortez系列，两款MPV产品为公司在印尼市场站稳脚跟打下坚实的基础。

l 2018年4月16日，由印尼公司与中国天博下载链接技术研究中心共同发起的中国东盟天博下载链接标准法规研究中心在印尼成立，为中国与东盟各国未来开展天博下载链接标准法规交流合作搭建桥梁与服务平台。

l 2018年9月27日，中国第一家海外天博下载链接金融公司——上汽通用五菱多元金融印尼有限公司在雅加达正式成立，为印尼公司深耕细作本地市场，提供更有竞争力的金融支持。

l 2019年2月27日，印尼公司迎来了首款SUV产品Almaz，在传统SUV市场成功实现了差异化的占位，得到了印尼中高端客户人群的青睐。

l 2019年9月25日，印尼公司实现首次产品出口，产品出口至东南亚市场。

3、印尼公司运营情况

l 品牌及产品

上汽通用五菱印尼公司使用自主品牌“五菱”进行生产和销售。五菱品牌是上汽通用五菱旗下的产品品牌，现已经成为中国天博下载链接行业最具价值的品牌之一，竭诚为广大车主带来品质卓越的产品和热情、可靠的服务，已成为广大五菱用户得力的工作、生活助手和亲密的朋友。

第一款产品Confero系列于2017年8月上市，Confero 系列包含Confero和Confero S两款产品，售价128,800印尼盾到162,900,000印尼盾（折合人民币65300元到82700元）。该产品基于上汽通用五菱成熟的产品平台车型五菱宏光S1针对印尼市场重新开发，是一款可全面满足印尼用户消费需要的家用MPV，凭借可靠品质、超高性价比、实用大空间，正逐步赢得更多印尼消费者的青睐。在当地语言中，Confero意为“相聚”、“在一起”，表达了对血脉亲情、和睦团结等印尼当地文化价值观的理解；S代表"sport"，显示出五菱天博下载链接不光致力于为家庭出行提供舒适、实用的天博下载链接，更致力于打造优雅、运动范的出行方式。Confero 获得2018年度OTOMOTIF颁发的最佳新车奖 Rookie of the year。

第二款产品Cortez系列于2018年2月份上市，Cortez系列包含Cortez C和Cortez L两款产品，售价218,000,000印尼盾到264,000,000印尼盾（折合人民币101,463元到122,873元）。该产品基于上汽通用五菱成熟的乘用车产品平台车型宝骏730打造，以“MPV新选择”为口号，正式进军中型MPV市场，再次点燃了市场对中型MPV产品的热情，两款MPV产品为公司在印尼市场站稳脚跟打下坚实的基础。Cortez 获得2018年度ICOTY(Indonesian Car of the Year 2018) 颁发的最佳中型MPV奖项（Best Category Medium MPV）。

第三款产品Almaz于2019年2月底上市，售价为318,800,000印尼盾（折合人民币约15万元）。该名称在阿拉伯语中为“钻石”的意思。Almaz基于宝骏530同平台产品，以 “Drive Unlimited Way”为宣传口号，是印尼市场推出的第一款使用智能技术概念，搭载智能多媒体的SUV产品，标志着印尼公司正式进军SUV市场。Almaz延续了五菱天博下载链接一贯的高品质风格，上市之际在雅加达举办了主题为“Drive Unlimited Way”的盛大上市活动，重点突出“智能”和“科技”两大概念，在传统SUV市场成功实现了差异化的占位，得到了印尼中高端客户人群的青睐，将助力五菱品牌形象提升，增强品牌知名度。

l 供应链体系

印尼公司是上汽通用五菱首次在海外独立投入设备与资源，同步输出制造工艺、知识产权、品牌与产品、人力资本与团队、业务运营及管理模式，形成完整的供应链体系、制造体系以及销售服务体系，同时还带动国内外天博下载链接重要零部件制造企业共同参与国际化经营，共同实现产能转移。

截止目前，已有16家国内外知名零部件供应商与五菱一道在印尼建厂开展“国际化”业务，如宝钢、耐世特、松芝、马勒等，主要涵盖钢材、钣金、后桥、塑料件、空调等供应商。上汽通用五菱邀请供应链体系内重要零部件企业一块抱团出海，进行一体化管理，加强体系竞争力，有效降低零部件成本，加快市场应对速度，也为产品提高本地化率满足出口东盟市场做出重要贡献。

除此之外，印尼公司还加大产品零部件本地化的比例，开发更多本地供应商加强本地化合作，已投产的Confero本地化率达到56%，Cortez的本地化率为46%，Almaz的本地化率为40%。

l 制造体系

印尼公司通过导入通用天博下载链接GMS全球制造体系及自身几十年造车经验，遵循ISO9001-2015质量体系，开创了符合自身发展特点的“低成本、高价值”的精益生产方式，采用全球高标准、顶尖设备保证制造品质，建成包含冲压、车身、涂装、总装四大制造工艺以及质量检测系统在内的完整的天博下载链接生产线，具备年产12万辆整车能力，是目前印尼最大的中资整车制造企业。

l 销售运营

印尼公司在印尼全境及东盟其他地区建立销售和服务网络销售五菱品牌天博下载链接，截止2019年10月份已有110家印尼本地经销商建成并投入使用。通过近两年的经营，目前已有110家印尼本地经销商建成并投入使用，覆盖印尼各大中城市以及爪哇岛、苏门答腊岛、加里曼丹岛、巴厘岛和苏拉威西岛附近岛屿，覆盖了印尼全境绝大多数的天博下载链接市场，拥有两万余名客户。目前，印尼公司整体销量进入印尼市场销量前十。此外，上汽通用五菱将印尼公司打造为东南亚的出口基地，现已开始与东南亚等国合作启动出口业务发展。

售后服务方面，印尼公司已基本建立以价格实惠、快速服务、客户服务为核心优势的差异化售后服务体系，形成高效合作、技能牢靠的售后服务团队，实现配件供应、服务培训和现场支持，建成24小时呼叫中心，拥有便利的服务设施和移动服务车，可为用户提供快速的售后响应服务。

l 金融服务体系

为满足印尼市场普遍采用金融信贷方式购买天博下载链接的消费需求，印尼公司自开业以来，积极拓展与本地金融公司的合作，为当地消费者提供合适的金融信贷方案以促进天博下载链接销售，已与BCA、ADIRA、OTO等本地知名天博下载链接金融公司合作，金融产品覆盖印尼全境。

为更好地契合五菱天博下载链接在印尼的业务发展，满足印尼天博下载链接消费者多层次和多样化的金融产品需求，2018年9月27日，中国第一家海外天博下载链接金融公司——上汽通用五菱多元金融印尼有限公司在雅加达正式成立，主营业务包括对天博下载链接经销商购买天博下载链接和开展运营提供贷款支持，给从经销商处购买天博下载链接的用户提供分期贷款服务以及由印尼金融监管机构OJK和股东方批准的其他业务。五菱印尼金融将配合五菱天博下载链接做好网络布局，做好新车及二手车的金融产品和服务，为印尼公司深耕细作本地市场，提供更有竞争力的金融支持。